激活π風(fēng)味飲料、輕透小檬蜂蜜檸檬水、貓緣牛奶咖啡飲料、TEAKA茶咖風(fēng)味飲料……今年以來(lái)，上市的新品飲料超過(guò)100種。

“新品研發(fā)活躍、產(chǎn)品供給豐富，是中國(guó)飲料行業(yè)的特點(diǎn)。目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的固體和液體飲料有11大類(lèi)64小類(lèi)，同時(shí)有大批新品在研發(fā)、上市?！敝袊?guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)趙亞利告訴記者，飲料企業(yè)新品研發(fā)的速度仍在加快，而且在很多類(lèi)別上，比如植物飲料、植物蛋白飲料等，中國(guó)已成為創(chuàng)新的領(lǐng)跑者。

格外注重市場(chǎng)需求研究

開(kāi)發(fā)一款新品，至少要與消費(fèi)者做4輪一對(duì)一溝通

周末家庭聚餐，沈曉雯特地從網(wǎng)上訂購(gòu)了一款標(biāo)稱(chēng)“現(xiàn)摘、現(xiàn)榨、不加水”的鮮榨橙汁?！氨緛?lái)沒(méi)打算買(mǎi)飲料?？陕?tīng)同事說(shuō)新出了一種能送貨上門(mén)的鮮榨果汁，就想嘗嘗鮮?！鄙驎增┱f(shuō)，“這種鮮榨果汁的價(jià)格比普通純果汁貴了好幾倍，如今這飲料真是變著花樣地誘惑著人花錢(qián)！”

“誘惑著人花錢(qián)”并不容易。消費(fèi)品創(chuàng)新常遭遇這樣的尷尬：企業(yè)投入大量人力物力開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，可多數(shù)消費(fèi)者似乎更在意價(jià)格。

飲料行業(yè)是如何應(yīng)對(duì)這一尷尬的？“只有了解市場(chǎng)，才能引領(lǐng)需求?！壁w亞利說(shuō)，“飲料新產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路的多，與其快速消費(fèi)品的屬性有關(guān)——單價(jià)不貴，消費(fèi)者會(huì)有嘗鮮的消費(fèi)心理。但新產(chǎn)品要想贏得市場(chǎng)，終究還是要和市場(chǎng)需求合拍。產(chǎn)品創(chuàng)新就是要滿足消費(fèi)者不斷變化的多層次的需求。飲料企業(yè)格外注重市場(chǎng)需求研究的傳統(tǒng)，是行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的重要支撐之一?！?/p>

“匯源開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品，至少要與消費(fèi)者做4輪一對(duì)一溝通。”北京匯源集團(tuán)副總裁李慶華說(shuō)，以今年推出的純果汁新品萌果星球?yàn)槔菏紫?，匯源到北上廣深四個(gè)城市的寫(xiě)字樓中，與多名18—28歲的年輕白領(lǐng)女性一對(duì)一溝通，了解她們對(duì)純果汁口味、容量、包裝的喜好，從中找到“最大公約數(shù)”；在此基礎(chǔ)上，匯源的博士后工作站做出幾款不同糖酸比的果汁，包裝設(shè)計(jì)公司給出了多款包裝設(shè)計(jì)，兩者分別向消費(fèi)者逐一征求意見(jiàn)；之后，匯源又與經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者溝通，確定產(chǎn)品價(jià)格。在正式上市前，萌果星球還選擇一個(gè)城市進(jìn)行了小規(guī)模試銷(xiāo)，并利用互聯(lián)網(wǎng)等多種方式收集消費(fèi)者反饋，瓶身還用了“女票”這樣的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言。

除了有計(jì)劃的主動(dòng)溝通，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)變化的敏感也很重要。前段時(shí)間，夸大飲料對(duì)人體健康危害的說(shuō)法四起，娃哈哈卻從中看到商機(jī)?！耙郧?，好喝的飲料就好賣(mài)，現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注健康，低糖、低脂、少添加劑的飲料越來(lái)越有市場(chǎng)?！焙贾萃薰瘓F(tuán)有限公司董事長(zhǎng)宗慶后說(shuō)，“單迎合需求變化還不夠，如果飲料可以具有保健功能，就能創(chuàng)造出更多市場(chǎng)需求?！?/p>